Formation accompagnement terrain : accompagner les commerciaux et débriefer
Préparer, observer, débriefer et suivre : l'accompagnement terrain d'un commercial en vente à domicile.
remise en fin de formation
en 1 jour
Présentiel, 1 à 10 participants
Sur devis
Accompagner un commercial,
c'est l'observer sans reprendre la main.
Mises en situation de débriefing à partir de vidéos et de cas réels : vous préparez un accompagnement, observez un rendez-vous sans en reprendre la conduite et débriefez pour faire trouver au commercial ses propres axes de progrès.
Cette formation vous amène là où vous devez être : attentif, sobre, constructif.
Accompagner un commercial et le faire progresser
À l'issue de la formation, vous saurez accompagner un commercial sur le terrain : préparer l'accompagnement, observer sans reprendre la conduite du rendez-vous, débriefer et suivre son objectif de progrès.
Vous serez capable de : préparer un accompagnement avec le commercial (objectif, rôles, points d'observation) ; observer un rendez-vous sans en reprendre la conduite ; conduire un débriefing qui fait trouver au commercial ses propres axes de progrès ; formaliser un objectif de progrès et en assurer le suivi ; adapter votre accompagnement au niveau d'autonomie du commercial.
Une pédagogie pensée pour vous,
pas pour tout le monde
Formation
adaptée
Durée et contenu ajustés à vos objectifs après un entretien préalable et un positionnement.
Travail sur vos situations réelles
Mises en situation de débriefing à partir de vidéos et de cas réels.
Formateurs
experts
Un formateur anime les mises en situation. Un accompagnement terrain avec le formateur peut être ajouté sur devis.
Formation
accessible
Accessible aux personnes en situation de handicap : notre référent étudie avec vous les adaptations nécessaires.
Un seul axe
de progrès
Auto-évaluation, feedback : le commercial trouve lui-même ses axes de progrès, et un seul est retenu.
Un objectif
de progrès
Vous formalisez un objectif de progrès et préparez le prochain accompagnement.
Cinq modules, de la préparation
au suivi
Une journée en présentiel, avec des mises en situation de débriefing à partir de vidéos et de cas réels.
Pourquoi accompagner, et préparer
Module 1 : l'accompagnement terrain comme levier de progrès. Module 2 : contrat d'accompagnement, grille d'observation.
Observer
Posture pendant le rendez-vous, quand intervenir et quand s'abstenir.
Débriefer
Auto-évaluation, feedback, un seul axe de progrès.
Suivre
Objectif de progrès, prochain accompagnement.
La formation en bref
Action nouvelle : les résultats seront publiés après les premières sessions.
Une journée pour accompagner et débriefer
Formation en présentiel, non certifiante, de 1 à 10 participants, en intra ou en inter. Mises en situation de débriefing à partir de vidéos et de cas réels.
Sur devis
7 heures · 1 jour en présentiel
1 à 10 participants · débriefing à partir de vidéos et de cas réels
Dates à définir après entretien préalable · inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage
Présentiel · intra ou inter
Formation non certifiante · attestation de fin de formation remise à chaque participant
Encadrer ou accompagner des commerciaux sur le terrain.
Managers commerciaux, chefs des ventes, animateurs d'équipe et tuteurs.
Entretien préalable et positionnement. Inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage, effective après réception de la convention signée.
Cette formation peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Elle n'est pas éligible au CPF.
IVD Formation travaille avec l'ensemble des opérateurs de compétences. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives.
Formation inscrite sur le catalogue Kairos. Financement possible via une Aide Individuelle à la Formation (AIF).
Sur fonds propres, en plusieurs fois sans frais.
Un débriefing évalué en mise en situation
Un positionnement préalable situe chaque participant. Pendant la journée, les acquis sont évalués par un débriefing en mise en situation, évalué sur grille d'observation. Un questionnaire de satisfaction est recueilli en fin de formation.
Conformément à l'article L. 6353-1 du Code du travail, une attestation de fin de formation précisant les objectifs, la nature et la durée de l'action ainsi que les résultats de l'évaluation des acquis est remise à chaque participant. Cette formation n'est pas certifiante et n'est pas éligible au CPF.
Ce qu'en disent nos apprenants
Tout ce que vous voulez
savoir avant de vous lancer
Il existedifférents financements VAE selon votre situation professionnelle. Quelle que soit votre situation, IVD Formation vous guide dans vos démarches y compris dans la création de votre Identité Numérique La Poste.
Voici les solutions disponibles pour le financement de la VAE en fonction de votre situation :
Il faut encadrer ou accompagner des commerciaux sur le terrain. La formation s'adresse aux managers commerciaux, chefs des ventes, animateurs d'équipe et tuteurs.
Elle se déroule en présentiel, sur une journée (7 heures), en intra ou en inter, de 1 à 10 participants.
Oui. Les mises en situation de débriefing s'appuient sur des vidéos et des cas réels. Un accompagnement terrain avec le formateur peut être ajouté sur devis.
Les dates sont fixées après l'entretien préalable. L'inscription doit intervenir au plus tard 15 jours avant le démarrage et devient effective à réception de la convention signée.
Non. Cette formation ne conduit pas à une certification enregistrée au RNCP ou au Répertoire spécifique et n'est donc pas mobilisable au titre du CPF. Elle peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
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