Formation vente en rénovation énergétique : découvrir le projet et argumenter
Une découverte complète et une argumentation fondée sur les besoins réels du client, chiffrée avec prudence.
remise en fin de formation
en 2 jours
Présentiel, 4 à 12 participants
Sur devis
Une vente en rénovation énergétique commence
par l’écoute du projet du client.
Apports, ateliers et jeux de rôles filmés, construits sur les produits de votre entreprise : vous apprenez à conduire une découverte complète, à faire un premier diagnostic de l’habitat et à argumenter avec des chiffres prudents.
Cette formation vous amène là où vous devez être : à l’écoute, rigoureux, défendable.
Découvrir le projet du client et argumenter avec prudence
À l’issue de la formation, vous saurez conduire une découverte complète et construire une argumentation fondée sur les besoins réels du client, avec des économies d’énergie présentées de façon chiffrée et prudente.
Vous serez capable de : conduire une découverte complète (besoins, usages, contraintes du logement, budget, calendrier, décideurs) ; réaliser un premier diagnostic de l’habitat et transmettre au technicien les informations utiles ; construire une argumentation fondée sur les besoins exprimés par le client ; présenter les économies d’énergie de façon chiffrée, prudente et défendable ; vendre à un couple ou à plusieurs décideurs en impliquant chacun.
Une pédagogie pensée pour vous,
pas pour tout le monde
Formation
adaptée
Les ateliers et les jeux de rôles sont construits sur les produits et solutions de votre entreprise.
Travail sur vos situations réelles
Entretiens filmés et débriefés à partir de cas réels.
Formateurs
experts
Un formateur anime les ateliers et débriefe les entretiens filmés.
Formation
accessible
Accessible aux personnes en situation de handicap : notre référent étudie avec vous les adaptations nécessaires.
Des chiffres
défendables
Vous distinguez ce que l’on peut affirmer de ce qui reste estimatif, et présentez les économies d’énergie de façon chiffrée et prudente.
Un couple,
deux décideurs
Vous repérez le rôle de chacun et évitez l’alliance avec l’un contre l’autre.
Cinq modules, de la découverte
aux mises en situation
Deux jours en présentiel, avec des entretiens filmés et débriefés à partir de cas réels.
Découverte et diagnostic de l’habitat
Questionnement, écoute active, reformulation du projet.
Observations, relevés, informations à transmettre au technicien.
Argumenter
Confort, valeur du bien, économies : ce que l’on peut affirmer, ce qui reste estimatif.
Vendre à deux décideurs
Repérer les rôles, éviter l’alliance avec l’un contre l’autre.
Mises en situation
Entretiens filmés et débriefés à partir de cas réels.
La formation en bref
Action nouvelle : les résultats seront publiés après les premières sessions.
Deux jours pour découvrir le projet et argumenter avec prudence
Formation en présentiel, non certifiante, de 4 à 12 participants, en intra ou en inter. Apports, ateliers et jeux de rôles filmés construits sur les produits de l’entreprise.
Sur devis
14 heures · 2 jours en présentiel
4 à 12 participants · jeux de rôles filmés sur les produits de l’entreprise
Dates à définir après entretien préalable · inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage
Présentiel · intra ou inter
Formation non certifiante · attestation de fin de formation remise à chaque participant
Connaître les produits ou solutions commercialisés par son entreprise.
Conseillers et commerciaux en rénovation de l’habitat et équipement énergétique.
Entretien préalable et positionnement. Inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage, effective après réception de la convention signée.
Cette formation peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Elle n’est pas éligible au CPF.
IVD Formation travaille avec l'ensemble des opérateurs de compétences. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives.
Formation inscrite sur le catalogue Kairos. Financement possible via une Aide Individuelle à la Formation (AIF).
Sur fonds propres, en plusieurs fois sans frais.
Des acquis évalués en situation de vente
Un positionnement préalable situe chaque participant. Pendant la formation, les acquis sont évalués par une mise en situation de découverte et d’argumentation, évaluée sur grille d’observation. Un questionnaire de satisfaction est recueilli en fin de formation.
Conformément à l’article L. 6353-1 du Code du travail, une attestation de fin de formation précisant les objectifs, la nature et la durée de l’action ainsi que les résultats de l’évaluation des acquis est remise à chaque participant. Cette formation n’est pas certifiante et n’est pas éligible au CPF.
Ce qu'en disent nos apprenants
Tout ce que vous voulez
savoir avant de vous lancer
Il existedifférents financements VAE selon votre situation professionnelle. Quelle que soit votre situation, IVD Formation vous guide dans vos démarches y compris dans la création de votre Identité Numérique La Poste.
Voici les solutions disponibles pour le financement de la VAE en fonction de votre situation :
Il faut connaître les produits ou solutions commercialisés par son entreprise. La formation s’adresse aux conseillers et commerciaux en rénovation de l’habitat et équipement énergétique.
Elle se déroule en présentiel, sur deux jours (14 heures), en intra ou en inter, de 4 à 12 participants.
Oui. Les apports, ateliers et jeux de rôles filmés sont construits sur les produits de l’entreprise, avec des entretiens débriefés à partir de cas réels.
Les dates sont fixées après l’entretien préalable. L’inscription doit intervenir au plus tard 15 jours avant le démarrage et devient effective à réception de la convention signée.
Non. Cette formation ne conduit pas à une certification enregistrée au RNCP ou au Répertoire spécifique et n’est donc pas mobilisable au titre du CPF. Elle peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
Discutons de votre
projet de formation
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