Formation manager en vente directe
Les fondamentaux du management, avec un fil rouge : le management bienXigeant — exigence sur le résultat, bienveillance dans la relation.
remise en fin de formation
en 2 jours
Présentiel, 1 à 12 participants
Sur devis
Passer de meilleur vendeur à manager :
exigence sur le résultat, bienveillance dans la relation.
Environ 60 % du temps en mises en situation sur les cas réels des participants : vous définissez votre rôle, adaptez votre style de management à chaque collaborateur et conduisez vos entretiens individuels.
Cette formation vous amène là où vous devez être : clair, exigeant, bienveillant.
Prendre sa place de manager en vente directe
À l'issue de la formation, vous saurez tenir votre rôle de manager d'une équipe commerciale, adapter votre management à chaque collaborateur et conduire vos entretiens individuels.
Vous serez capable de : définir votre rôle et vos missions de manager, y compris sans lien hiérarchique ; adapter votre style de management au niveau d'autonomie de chaque collaborateur ; identifier votre profil DISC de manager et ajuster votre communication ; communiquer avec clarté en tenant compte des biais de perception ; repérer le stress et mobiliser les leviers de motivation adaptés ; conduire des entretiens de délégation, de feedback et de recadrage.
Une pédagogie pensée pour vous,
pas pour tout le monde
Formation
adaptée
Durée et contenu ajustés à vos objectifs après un entretien préalable et un positionnement.
Travail sur vos situations réelles
Environ 60 % du temps en mises en situation sur les cas réels des participants.
Formateurs
experts
Un formateur anime les mises en situation et la restitution du questionnaire DISC.
Formation
accessible
Accessible aux personnes en situation de handicap : notre référent étudie avec vous les adaptations nécessaires.
Votre profil
de manager
Un questionnaire DISC individuel et sa restitution pour ajuster votre communication de manager.
Une feuille de route
managériale
Vous repartez avec une feuille de route managériale, construite à l'issue des entretiens.
Six modules, du rôle de manager
aux entretiens individuels
Deux jours en présentiel, dont environ 60 % en mises en situation sur les cas réels des participants.
Le rôle du manager et les styles de management
Définition, missions, passer de meilleur vendeur à manager.
Quatre styles, niveaux d'autonomie, autodiagnostic.
Le DISC du manager, communiquer pour manager
Questionnaire individuel et restitution. Schéma de la communication, écoute active, biais cognitifs.
Stress et motivation
Mécanismes du stress, leviers de motivation.
Les entretiens individuels
Déléguer, faire un feedback, recadrer ; feuille de route managériale.
La formation en bref
Action nouvelle : les résultats seront publiés après les premières sessions.
Deux jours pour prendre sa place de manager
Formation en présentiel, non certifiante, de 1 à 12 participants, en intra ou en inter. Environ 60 % du temps en mises en situation sur les cas réels des participants.
Sur devis
14 heures · 2 jours en présentiel
1 à 12 participants · environ 60 % de mises en situation sur cas réels
Dates à définir après entretien préalable · inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage
Présentiel · intra ou inter
Formation non certifiante · attestation de fin de formation remise à chaque participant
Animer ou s'apprêter à animer une équipe commerciale.
Managers, animateurs d'équipe et responsables de secteur, nouvellement nommés ou expérimentés.
Entretien préalable et positionnement. Inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage, effective après réception de la convention signée.
Cette formation peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Elle n'est pas éligible au CPF.
IVD Formation travaille avec l'ensemble des opérateurs de compétences. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives.
Formation inscrite sur le catalogue Kairos. Financement possible via une Aide Individuelle à la Formation (AIF).
Sur fonds propres, en plusieurs fois sans frais.
Un entretien et une feuille de route évalués
Un positionnement préalable situe chaque participant. Pendant la formation, les acquis sont évalués par une mise en situation d'entretien, évaluée sur grille, et par une feuille de route managériale. Un questionnaire de satisfaction est recueilli en fin de formation.
Conformément à l'article L. 6353-1 du Code du travail, une attestation de fin de formation précisant les objectifs, la nature et la durée de l'action ainsi que les résultats de l'évaluation des acquis est remise à chaque participant. Cette formation n'est pas certifiante et n'est pas éligible au CPF.
Ce qu'en disent nos apprenants
Tout ce que vous voulez
savoir avant de vous lancer
Il existedifférents financements VAE selon votre situation professionnelle. Quelle que soit votre situation, IVD Formation vous guide dans vos démarches y compris dans la création de votre Identité Numérique La Poste.
Voici les solutions disponibles pour le financement de la VAE en fonction de votre situation :
Il faut animer ou s'apprêter à animer une équipe commerciale. La formation s'adresse aux managers, animateurs d'équipe et responsables de secteur, nouvellement nommés ou expérimentés.
Elle se déroule en présentiel, sur deux jours (14 heures), en intra ou en inter, de 1 à 12 participants.
Oui. Environ 60 % du temps est consacré à des mises en situation sur les cas réels des participants.
Les dates sont fixées après l'entretien préalable. L'inscription doit intervenir au plus tard 15 jours avant le démarrage et devient effective à réception de la convention signée.
Non. Cette formation ne conduit pas à une certification enregistrée au RNCP ou au Répertoire spécifique et n'est donc pas mobilisable au titre du CPF. Elle peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
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projet de formation
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vos disponibilités et vos options de financement. Sans engagement.