Formation pilotage commercial : piloter son équipe par les ratios
Lire les bons chiffres, remonter aux causes, agir.
remise en fin de formation
en 1 jour
Présentiel, 1 à 12 participants
Sur devis
Des chiffres lus avec méthode
pour agir sur les causes.
Ateliers sur des données d'activité anonymisées apportées par les participants : vous choisissez vos indicateurs, lisez un tableau de bord, remontez d'un ratio à sa cause et définissez des actions.
Cette formation vous amène là où vous devez être : factuel, méthodique, mobilisateur.
Piloter une équipe de vente à domicile par les ratios
À l'issue de la formation, vous saurez choisir vos indicateurs, lire un tableau de bord, remonter d'un ratio à sa cause et définir une action corrective.
Vous serez capable de : choisir les indicateurs pertinents pour piloter une équipe de vente à domicile ; lire un tableau de bord et identifier les écarts significatifs ; remonter d'un ratio à sa cause et définir une action corrective ; repérer les ratios atypiques et en comprendre l'origine ; partager les indicateurs avec l'équipe pour mobiliser plutôt que sanctionner.
Une pédagogie pensée pour vous,
pas pour tout le monde
Formation
adaptée
Durée et contenu ajustés à vos objectifs après un entretien préalable et un positionnement.
Travail sur vos situations réelles
Ateliers sur des données d'activité anonymisées apportées par les participants.
Formateurs
experts
Un formateur anime les ateliers d'analyse des tableaux de bord.
Formation
accessible
Accessible aux personnes en situation de handicap : notre référent étudie avec vous les adaptations nécessaires.
Peu d'indicateurs,
bien choisis
Vous construisez un tableau de bord avec peu d'indicateurs, bien choisis et à jour.
Du bruit
au signal
Vous comparez, repérez les tendances et distinguez le bruit du signal avant d'agir.
Quatre modules, de la chaîne de vente
aux plans d'action
Une journée en présentiel, construite sur des données d'activité anonymisées apportées par les participants.
La chaîne de la vente en ratios
Contacts, rendez-vous, ventes, panier moyen, annulations.
Construire son tableau de bord
Peu d'indicateurs, bien choisis, à jour.
Analyser
Comparer, repérer les tendances, distinguer le bruit du signal.
Des chiffres aux actions
Plans d'action individuels et collectifs.
La formation en bref
Action nouvelle : les résultats seront publiés après les premières sessions.
Une journée pour piloter son équipe par les chiffres
Formation en présentiel, non certifiante, de 1 à 12 participants, en intra ou en inter. Ateliers sur des données d'activité anonymisées apportées par les participants.
Sur devis
7 heures · 1 jour en présentiel
1 à 12 participants · données d'activité anonymisées apportées par les participants
Dates à définir après entretien préalable · inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage
Présentiel · intra ou inter
Formation non certifiante · attestation de fin de formation remise à chaque participant
Disposer de données d'activité de son équipe.
Managers commerciaux, responsables d'agence et animateurs d'équipe.
Entretien préalable et positionnement. Inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage, effective après réception de la convention signée.
Cette formation peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Elle n'est pas éligible au CPF.
IVD Formation travaille avec l'ensemble des opérateurs de compétences. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives.
Formation inscrite sur le catalogue Kairos. Financement possible via une Aide Individuelle à la Formation (AIF).
Sur fonds propres, en plusieurs fois sans frais.
Un tableau de bord et un plan d'action évalués
Un positionnement préalable situe chaque participant. Pendant la journée, les acquis sont évalués par l'analyse d'un tableau de bord et par la présentation d'un plan d'action, sur grille critériée. Un questionnaire de satisfaction est recueilli en fin de formation.
Conformément à l'article L. 6353-1 du Code du travail, une attestation de fin de formation précisant les objectifs, la nature et la durée de l'action ainsi que les résultats de l'évaluation des acquis est remise à chaque participant. Cette formation n'est pas certifiante et n'est pas éligible au CPF.
Ce qu'en disent nos apprenants
Tout ce que vous voulez
savoir avant de vous lancer
Il existedifférents financements VAE selon votre situation professionnelle. Quelle que soit votre situation, IVD Formation vous guide dans vos démarches y compris dans la création de votre Identité Numérique La Poste.
Voici les solutions disponibles pour le financement de la VAE en fonction de votre situation :
Il faut disposer de données d'activité de son équipe. La formation s'adresse aux managers commerciaux, responsables d'agence et animateurs d'équipe.
Elle se déroule en présentiel, sur une journée (7 heures), en intra ou en inter, de 1 à 12 participants.
Oui. Les ateliers portent sur des données d'activité anonymisées apportées par les participants.
Les dates sont fixées après l'entretien préalable. L'inscription doit intervenir au plus tard 15 jours avant le démarrage et devient effective à réception de la convention signée.
Non. Cette formation ne conduit pas à une certification enregistrée au RNCP ou au Répertoire spécifique et n'est donc pas mobilisable au titre du CPF. Elle peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
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projet de formation
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