Formation vente à domicile : réussir sa démonstration chez le client
Rendre la valeur visible : ce que le client voit, touche et imagine décide souvent de la suite.
remise en fin de formation
en 1 jour
Présentiel, 4 à 12 participants
Sur devis
Ce que le client voit, touche et imagine
décide souvent de la suite.
Démonstrations réalisées avec les produits et supports de l’entreprise, filmées et débriefées : vous apprenez à structurer votre démonstration, à impliquer chaque décideur et à passer à la proposition.
Cette formation vous amène là où vous devez être : préparé, visuel, à l’aise chez le client.
Rendre la valeur visible chez le client
À l’issue de la formation, vous saurez conduire une démonstration au domicile du client qui part des besoins exprimés, fait participer chaque décideur et mène naturellement à la proposition.
Vous serez capable de : structurer une démonstration à partir des besoins exprimés lors de la découverte ; utiliser les supports adaptés (échantillons, catalogues, outils numériques, visualisations du projet) ; faire participer le client et vérifier son adhésion tout au long de la présentation ; adapter la démonstration à un couple ou à plusieurs décideurs ; passer naturellement de la démonstration à la proposition.
Une pédagogie pensée pour vous,
pas pour tout le monde
Formation
adaptée
Les démonstrations sont réalisées avec les produits et supports de votre entreprise.
Des démonstrations filmées
Chaque démonstration est filmée puis débriefée, pour voir ce que le client voit.
Formateurs
experts
Un formateur débriefe chaque démonstration filmée.
Formation
accessible
Accessible aux personnes en situation de handicap : notre référent étudie avec vous les adaptations nécessaires.
Montrer plutôt
que dire
Échantillons, comparaisons, mises en situation et outils numériques pour que le client se projette dans le résultat.
De la démo
à la proposition
Vous repérez les signaux d’intérêt et passez naturellement à la proposition, avec un récapitulatif.
Cinq modules, de la préparation
à la proposition
Une journée en présentiel, avec des démonstrations filmées et débriefées sur les produits et supports de l’entreprise.
Préparer sa démonstration
Choix des arguments utiles, organisation du matériel, installation chez le client.
Montrer plutôt que dire, faire vivre le projet
Echantillons, comparaisons, mises en situation, outils numériques.
Aider le client à se projeter dans le résultat.
Impliquer chaque décideur
Questions de contrôle, reformulation, attention partagée.
De la démonstration à la proposition
Signaux d’intérêt, transition, récapitulatif.
La formation en bref
Action nouvelle : les résultats seront publiés après les premières sessions.
Une journée pour rendre la valeur visible chez le client
Formation en présentiel, non certifiante, de 4 à 12 participants, en intra ou en inter. Démonstrations filmées et débriefées, sur les produits et supports de l’entreprise.
Sur devis
7 heures · 1 jour en présentiel
4 à 12 participants · démonstrations filmées et débriefées
Dates à définir après entretien préalable · inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage
Présentiel · intra ou inter
Formation non certifiante · attestation de fin de formation remise à chaque participant
Connaître les produits ou solutions commercialisés par son entreprise.
Conseillers et commerciaux en rénovation et équipement de la maison.
Entretien préalable et positionnement. Inscription au plus tard 15 jours avant le démarrage, effective après réception de la convention signée.
Cette formation peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Elle n’est pas éligible au CPF.
IVD Formation travaille avec l'ensemble des opérateurs de compétences. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives.
Formation inscrite sur le catalogue Kairos. Financement possible via une Aide Individuelle à la Formation (AIF).
Sur fonds propres, en plusieurs fois sans frais.
Une démonstration complète évaluée
Un positionnement préalable situe chaque participant. Pendant la journée, les acquis sont évalués par une démonstration complète, évaluée sur grille d’observation. Un questionnaire de satisfaction est recueilli en fin de formation.
Conformément à l’article L. 6353-1 du Code du travail, une attestation de fin de formation précisant les objectifs, la nature et la durée de l’action ainsi que les résultats de l’évaluation des acquis est remise à chaque participant. Cette formation n’est pas certifiante et n’est pas éligible au CPF.
Ce qu'en disent nos apprenants
Tout ce que vous voulez
savoir avant de vous lancer
Il existedifférents financements VAE selon votre situation professionnelle. Quelle que soit votre situation, IVD Formation vous guide dans vos démarches y compris dans la création de votre Identité Numérique La Poste.
Voici les solutions disponibles pour le financement de la VAE en fonction de votre situation :
Il faut connaître les produits ou solutions commercialisés par son entreprise. La formation s’adresse aux conseillers et commerciaux en rénovation et équipement de la maison.
Elle se déroule en présentiel, sur une journée (7 heures), en intra ou en inter, de 4 à 12 participants.
Oui. Les démonstrations sont réalisées avec les produits et supports de l’entreprise, puis filmées et débriefées.
Les dates sont fixées après l’entretien préalable. L’inscription doit intervenir au plus tard 15 jours avant le démarrage et devient effective à réception de la convention signée.
Non. Cette formation ne conduit pas à une certification enregistrée au RNCP ou au Répertoire spécifique et n’est donc pas mobilisable au titre du CPF. Elle peut être financée sur fonds propres ou prise en charge par votre OPCO, selon ses critères. Une attestation de fin de formation est remise à chaque participant.
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projet de formation
Un conseiller vous rappelle pour faire le point sur vos besoins,
vos disponibilités et vos options de financement. Sans engagement.