Créer son entreprise en Vente directe

présentiel formation ivd formation
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Créer son entreprise en Vente directe

VD-CE-01

Référence interne :

Objectif de la formation

Objectifs professionnels :
Création entreprise en vente directe.

Résultats attendus de la formation :
À l'issue de la formation, vous devez être capable de :
. Comprendre l’univers de la vente directe
. Identifier et connaître les différents acteurs du secteur
. Identifier les points forts, les points faibles et les points bloquants de votre projet
. Valider les grands ensembles de votre projet (financier, juridique, marketing, stratégique,...)
. Établir un plan d'action pour passer de l'Idée au Projet

Programme de la formation

Evaluer la faisabilité du projet
o Analyser son idée et la transformer en projet
o Evaluer les risques éventuels du projet
o Mesurer ses compétences et les compétences en interne
Cas : Evaluer future activité

Etudier le marché
o Connaître son environnement « la vente directe » - les concurrents déjà en présence
o Définir sa stratégie, ses objectifs, ses cibles
Cas : Etablir veille concurrentielle

Chiffrage financier

o Taille du réseau : recrutement, taux de démarrage, radiations, % encadrement
o Productivité du réseau : % activité, nbr clients, panier moyen client
o Chiffre d’affaires
o Marge brute
o Commissions et cotisations URSSAF spécifiques à la vente directe
o Coût et avantages client, parrainage
o Coût marketing
o Coûts commerciaux : recrutement, formation, animation, challenges, matériel
o Coûts logistiques, administratifs, développements spécifiques

Cas : Définir le plan financier sur Excel

Préparer son activité
o Réaliser un rétroplanning
o Définir une stratégie commerciale (offres clients, scénarisation de la vente, site internet …)
o Prévoir un plan d’actions marketing et communication (cycle de vente, thématiques, offres, challenges… communication interne et externe.)
Définir stratégie recrutement
Cas : Définir sa stratégie commerciale
Cas : Définir son plan d’actions marketing et communication
Cas : Définir sa stratégie réseau

Formation et animation
o Anticiper l’offre formation (formation initiale…. Book de formation… accompagnement des vendeurs… formation continue…e-learning)
Cas : Définir l’offre de formation initiale

Gestion de l’activité
o Anticiper la bonne gestion de votre entreprise (logiciel de gestion de l’activité)
o Process de démarrage des vendeurs, commande, règlements, livraison
o Définir son organisation interne

Evaluation des acquis via QCM
Evaluation de la formation

Pré-requis

Entretien préalable

Public ciblé

Personnes en reconversion professionnelle, inscrites ou non à Pôle Emploi
Toute personne salariée ou non salariée souhaitant créer son entreprise en vente directe - Distribution de produits via canal en vente directe et création d'un réseau de vendeurs indépendants

Pédagogie

Toutes nos formations sont construites, à partir du référentiel métier de la vente directe, et en fonction des besoins et de l’objectif de votre entreprise. Chaque formation est construite sur mesure autour de l’objectif de la formation en prenant en compte le profil des participants.
Pour une meilleure appropriation, la formation à distance tient compte des disponibilités de l’apprenant, en s’étalant sur 3 mois environ.

Moyens et supports pédagogiques :
Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
Cas pratique
Echanges interactifs
Un support de cours adapté à chaque formation est remis en fin de formation en version papier ou numérique selon la préférence du stagiaire. PDF téléchargeable après chaque module de formation

Initiatives vente directe, répond aux critères Qualité du 30 juin 2015 et  à la certification Qualiopi attestant de la qualité du processus mis en œuvre pour des actions de formation, et des actions permettant de faire valider les acquis de l'expérience.

Demande de devis

Un conseiller vous rappelle sous 24h pour vous apporter une solution personnalisée

Merci pour votre envoi !

Info pratiques

Durée

35h en parcours individuel distanciel - présentiel ou mixte
Distanciel : 35 h en accompagnement synchrone via plateforme visio conférence zoom + échanges mails et téléphone
Pour une meilleure appropriation, la formation à distance tient compte des disponibilités de l’apprenant, en s’étalant sur un maximum de 4 mois.

Tarif

2500€ - Formation éligible CPF

Ville

Toute la France

Dates

Dates sur mesure

Session

garantie

Session garantie à partir de 1 participant

Contenu sur mesure

Programme adaptable à la demande