Créer son entreprise en Vente directe

Evaluer la faisabilité du projet
o Analyser son idée et la transformer en projet
o Evaluer les risques éventuels du projet
o Mesurer ses compétences et les compétences en interne
Cas : Evaluer future activité

Etudier le marché
o Connaître son environnement « la vente directe » - les concurrents déjà en présence
o Définir sa stratégie, ses objectifs, ses cibles
Cas : Etablir veille concurrentielle

Chiffrage financier

o Taille du réseau : recrutement, taux de démarrage, radiations, % encadrement
o Productivité du réseau : % activité, nbr clients, panier moyen client
o Chiffre d’affaires
o Marge brute
o Commissions et cotisations URSSAF spécifiques à la vente directe
o Coût et avantages client, parrainage
o Coût marketing
o Coûts commerciaux : recrutement, formation, animation, challenges, matériel
o Coûts logistiques, administratifs, développements spécifiques

Cas : Définir le plan financier sur Excel

Préparer son activité
o Réaliser un rétroplanning
o Définir une stratégie commerciale (offres clients, scénarisation de la vente, site internet …)
o Prévoir un plan d’actions marketing et communication (cycle de vente, thématiques, offres, challenges… communication interne et externe.)
Définir stratégie recrutement
Cas : Définir sa stratégie commerciale
Cas : Définir son plan d’actions marketing et communication
Cas : Définir sa stratégie réseau

Formation et animation
o Anticiper l’offre formation (formation initiale…. Book de formation… accompagnement des vendeurs… formation continue…e-learning)
Cas : Définir l’offre de formation initiale

Gestion de l’activité
o Anticiper la bonne gestion de votre entreprise (logiciel de gestion de l’activité)
o Process de démarrage des vendeurs, commande, règlements, livraison
o Définir son organisation interne

Evaluation des acquis via QCM
Evaluation de la formation