Animateur des Ventes et Communication digitale

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Animateur des Ventes et Communication digitale

VD-AVCD-01

Référence interne :

Objectif de la formation

Objectifs professionnels :
L'objectif est de professionnaliser les forces de ventes à travers une formation métier opérationnelle afin de dynamiser leur évolution professionnelle
Acquérir des compétences en vente directe dans le domaine de l’encadrement et de développer ses connaissances en communication digitale

Résultats attendus de la formation :
. Commercialiser des produits et/ou services
. Constituer son équipe commerciale
. Piloter et animer une équipe commerciale
. Développer sa présence professionnelle via les réseaux sociaux
. Disposer de compétences en communication digitale et réseaux sociaux
. Développer son secteur
. Savoir mettre en place un plan de développement commerciale
. Concevoir et analyser un évènement commercial

Programme de la formation

Introduction :
Prise en mains des outils de formation – Questionnaire de positionnement pré formation

Module 1 :
Le profil et les missions de l’animateur des ventes

Module 2 : recruter et accompagner ses équipes
Recruter de nouveaux collaborateurs
• Mettre en place des actions de recrutement
• Former ses équipes aux pratiques de recrutement de l’entreprise
Former ses équipes
• Identifier les besoins en formation de ses équipes
• Organiser et animer une action de formation pour ses équipes
• Mettre en place des outils de mesure de la performance de ses actions

Module 3 : Les Fondamentaux du management

• Déterminer sa mission
• Connaître ses valeurs
• Fixer ses objectifs
• L’organisation
• Développement personne
• Gérer son stress
• Optimiser sa productivité
• Découvrir le manager qui sommeille en vous

Module 2 : Accompagner son équipe
Accompagner vers la réalisation d’un objectif
o Accompagner en clientèle
o Conduire un bilan individuel Evaluation séquence
Construire et animer une action de formation
o Accompagner au quotidien
o Préparer une action de formation
o Diversifier ses techniques d’animation Evaluation séquence

Module 3 : Animer son équipe
Fédérer son équipe
o Gérer son équipe
o Connaître son profil d’animateur d’équipe et adapter ses techniques de management
o Organiser ses activités d’animateur d’équipe
Evaluation
Réussir ses réunions commerciales
o Préparer et organiser une réunion
o Conduire une réunion
o Animer une réunion

Module 4 : Motiver ses équipes

Dynamiser ses équipes
• Fixer des objectifs et aider ses équipes à se fixer des objectifs
• Analyser les résultats de ses équipes
• Identifier des potentiels dans ses équipes
• Mettre en place des actions de motivations
Coordonner ses équipes
• Optimiser la gestion de son activité
• Maîtriser les techniques d’animation d’équipe
• Conduire des entretiens bilan

Module 5 : Développer son secteur

Communiquer sur l’activité de l’entreprise
• Utiliser les techniques et outils de communication
• Diffuser les informations provenant des équipes et de la direction
Mettre en place un plan de développement commercial
• Effectuer une analyse de son secteur
• Identifier et mettre en place des actions de développement du secteur
• Concevoir et analyser un évènement commercial Evaluation séquence

Module 6 : Développement commercial par la communication digitale
Compétences réseaux sociaux
- Comprendre l’enjeu de l’identité numérique
- Quels réseaux pour votre objectif entreprise – optimiser sa présence (vos profils, pages et groupes)
- Définir sa stratégie d’entreprise sur les réseaux sociaux
- Quand et comment publier – créer votre planning de publication – trouver votre identité
- Mettre en place les profils adaptés à ses objectifs
- Mettre en place sa stratégie et veiller à son E. Réputation.
- Réaliser un pitch vidéo pour présenter son activité, avec appel à action.
Mise en pratique en situation de travail
Evaluation module

Module 7 : préparation aux examens
Le titre FVD d’Animateur des Ventes atteste de votre capacité à exercer le métier visé.
La certification valide les acquis de la formation et atteste de la maîtrise du métier, d’une fonction ou d’une activité.
Un accompagnement personnalisé 100% à distance :
• Présentation du déroulé d’une certification – Prise en compte des attentes du jury
• Evaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation
• Evaluation du dossier du candidat et des preuves des compétences
• Partage d’expérience collectif en classe virtuelle
• Préparation orale du jury – organisation jury blanc

Pré-requis

Entretien préalable

Public ciblé

Animateur d’équipe, responsable, manager, leader souhaitant se perfectionner et faire reconnaitre ses compétences professionnelles via des certifications

Pédagogie

Toutes nos formations sont construites, à partir du référentiel métier de la vente directe, et en fonction des besoins et de l’objectif de votre entreprise. Chaque formation est construite sur mesure autour de l’objectif de la formation en prenant en compte le profil des participants.

Moyens et supports pédagogiques :
Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
Cas pratique
Echanges interactifs
Un support de cours adapté à chaque formation est remis en fin de formation ou à la fin d’un bloc de formation en version numérique

Initiatives vente directe, répond aux critères Qualité du 30 juin 2015 et  à la certification Qualiopi attestant de la qualité du processus mis en œuvre pour des actions de formation, et des actions permettant de faire valider les acquis de l'expérience.

Demande de devis

Un conseiller vous rappelle sous 24h pour vous apporter une solution personnalisée

Merci pour votre envoi !

Info pratiques

Durée

60 heures comprennent :
• 35h : en autonomie distancielle sur plateforme e-learning avec accompagnement asynchrone (échange mails)
• 25h : classe virtuelle – en accompagnement et formation synchrone (visioconférence)
Pour une meilleure appropriation, la formation à distance tient compte des disponibilités de l’apprenant, en s’étalant sur 4 mois.

Tarif

2300 € - Formation éligible CPF

Ville

Toute la France

Dates

Dates sur-mesure

Session

garantie

Session garantie à partir d'un seul participant

Contenu sur mesure

Programme adaptable à la demande