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IVD Formation est l'organisme de formation spécialisé dans le secteur de la Vente à domicile. Partenaire agréé de la Fédération de la Vente directe depuis 2014, nous accompagnons les acteurs de la Vente directe à développer leurs compétences en proposant des formations pour les VDI, les réseaux de vente à domicile et les entreprises. Nous proposons des formations certifiantes reconnues et prises en charge par le CPF.

La Formation en Vente directe

Si la vente directe est un métier parfois atypique de par le contact constant avec la clientèle qui est son ADN, elle a néanmoins un point commun avec bien d’autres activités : la formation y est un vrai plus. Parce qu’il s’agit, comme souvent, d’un métier à part entière, avec toutes les aptitudes et exigences d’adaptation que cela implique. Pour réussir dans la vente directe, les talents naturels ne suffisent pas, même s’ils peuvent bien sûr vous aider. En vente directe, vous devrez utiliser des compétences, aussi bien spécifiques à ce métier que plus transversales, et que vous pourriez retrouver ailleurs. Organisme de formation certifié et reconnu dans l’univers de la vente directe, partenaire de la FVD, IVD Formation vous en dit plus sur la formation en vente directe.

Se former avant de se lancer dans la Vente directe

Parce que rien, ou presque, n’est inné chez chacun de nous, il faut bien apprendre les bases du métier que l’on veut exercer. C’est aussi vrai dans la vente directe qu’ailleurs, car ici aussi les compétences ne s’improvisent pas. Avant de partir à la rencontre de vos clients, vous devrez bien sûr connaître vos produits. Mais il est également souhaitable de maîtriser les techniques de vente spécifiques à la vente directe. De plus la vente directe est un métier multifacettes, il n’existe pas une mais des ventes directes. La vente en réunion n’est pas la REEM, qui est aussi différente de la vente en réseau. Il est donc nécessaire d’avoir une première approche de la vente directe avant de se lancer.

La formation en vente directe : des compétences spécifiques

La vente directe demande des compétences et des aptitudes particulières. Certaines relèvent bien sûr de la personnalité de chacun. Par exemple, il vous sera difficile de réussir dans la vente directe si vous faites preuve d’une timidité maladive. Mais vous devrez aussi employer des techniques de vente propres à ce métier. Certaines de ces méthodes se retrouvent dans tous les types de ventes directes, d’autres sont plus particulières. Ainsi, la vente en réunion demande une fidélisation de la clientèle qui n’est pas celle de la REEM. L’acquisition de compétences en vente directe est donc une étape incontournable. IVD est un organisme de formation certifié et expert dans tous les types de vente directe, et est à même de vous enseigner les différentes subtilités de la vente directe.

La vente directe demande des aptitudes transversales

Il existe aussi des aptitudes qui ne sont pas propres à la vente directe, mais dont vous aurez certainement besoin. Ainsi, une maîtrise des outils informatiques, des logiciels de base type suite Office vous sera indispensable. Excel est un incontournable pour votre gestion, et pour le suivi de vos clients. De même, la communication, notamment par le digital, les réseaux sociaux, sera une obligation pour faire connaître vos produits, et vous créer une communauté de clients qui suivront vos actualités. Il s’agit d’un levier pour optimiser les ventes dont il est aujourd’hui impossible de se passer. Vous devrez également avoir des aptitudes humaines et relationnelles, qui relèvent de l’intelligence émotionnelle, à un haut niveau. Là encore, l’acquisition de ces compétences softskills est importante, et s’y former très important.

Se former en vente directe pour s’adapter et se perfectionner

Même si vous exercez dans l’univers de la vente directe depuis un certain temps, et surtout si c’est votre cas, vous n’êtes pas sans savoir que l’environnement évolue, et demande une adaptation constante. Les mutations de notre monde, dans le domaine technique et digital notamment, imposent une mise à niveau régulière. De même, si certaines techniques de vente sont immuables, d’autres demandent d’être revues, adaptées aux changements de nos sociétés. Les différents dispositifs de la formation professionnelle, VAE ou CPF, sont aussi pertinents en vente directe que dans d’autres secteurs. Et même si vous ne ressentez pas un besoin d’adaptation, la formation continue est le levier idéal pour accroître vos compétences, en termes quantitatifs comme qualitatifs. La formation est en effet, à travers l’apprentissage ou le perfectionnement d’aptitudes, un formidable moyen d’augmenter les performances professionnelles.

Parce que la vente directe est un métier complexe, il est important de mettre toutes les chances de son côté et de se former constamment. Les formations dont vous aurez besoin peuvent être spécifiques à la vente directe, notamment pour les débutants, ou dans le cadre d’une reconversion. Mais même les professionnels confirmés de la vente directe peuvent ressentir le besoin d’une mise à niveau, d’un perfectionnement. Ceci est notable pour les compétences transversales, tels que les savoir-être, ou la connaissance des outils digitaux. IVD Formation, organisme formateur partenaire de la FVD a créé une offre complète de formations, adaptée à toutes les exigences de la Vente Directe, de manière à pouvoir répondre à tous vos besoins d’acquisition de compétences.

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